2019年7月31日，升华云峰为2017年1月1日后入职的销售系统成员组织了一次“高质量推进管理提升系列——如何做一名合格的莫干山品牌的销售”的专题培训，旨在让新员工们能够尽快掌握销售方面的专业知识和能力，增强员工的归属感、责任感以及团队协作能力。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

培训老师

莫干山品牌管理学院院长杨杰

这次新进销售人员专题培训由莫干山品牌管理学院院长杨杰老师主讲。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

培训内容

1、经销商店面建设的培训

店面建设一直以来都是莫干山品牌在培训销售系统时的重中之重，如何做好店面建设，杨杰老师也给出了自己的建议，包括店面布置、店面整改，他指出，店面建设的要点在五个字：好、好、大、美、多，即好的市场、好的位置、店面大一点、装修美一点、样品多一点。

2、门店导购技巧培训

做好店面建设后，就等于走出了第一步，那第二步就是如何向客户展示莫干山品牌的优势，这就需要终端门店的导购掌握沟通技巧，杨杰老师从客户进店、留取信息、良好沟通到签单的一些列动作，都举例了恰到好处的沟通话术，值得大家学习。同时，他要求门店导购们做到话术专业、服务专业并具备清晰的管理目标和掌握熟练的销售步骤。

3、如何设计活动方案

提升客户进店率除了店面设计、服务专业以外，还必须具备吸引人的活动方案，这是决胜促销执行的环节。在制定活动方案之前，首先要做好市场调研，再进行组织分工、目标制定、召开启动会、渠道执行、人员培训，最后进行活动落地，同时，我们也要对每一次的活动进行总结激励。杨杰老师还详细分享了每个步骤的关键点和注意点，让在座的各位学到了满满的干货。

培训现场

这次专题培训的目的就在于提升销售人员的专业素养，做好思想和话术上的统一，从而进一步巩固莫干山品牌的服务体系。在场的新员工们也是认真听讲，积极做好笔记，若有不懂也立刻咨询老师。同时，每组成员通过相互讨论，分工协作夯实此次的培训成果，学以致用。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

认真记录

积极答题

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

通力合作

相互讨论

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

融以进取，同心致远

此次“如何做一名合格的莫干山品牌的销售”专题培训到这里就圆满结束了，大家在认真听课、合作讨论的同时又学到了很多有用的知识。新员工是云峰新鲜的血液，为公司的发展带来了新的活力和动力，相信大家都能够在以后的工作中找准目标，施以高效的行动力，实现自己的人生理想。云峰的大舞台欢迎每一位认真工作、努力上进的人登台“表演”！

(文章来源：莫干山地板公众号，侵删)