(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

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左：人资总监 于游   右：品牌总监 李天明

会议中，云峰莫干山刚刚聘任的人资总监于游和品牌总监李天明分别做了自我介绍。

新管理者的到岗，为云峰莫干山增添了别样的色彩，各部门领导同仁表示了热烈的欢迎。

云峰莫干山总经理赵建忠

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云峰莫干山公司总经理赵建忠作2020年工作总结暨2021年工作规划报告。赵总在报告中客观评析了2020年全年度工作情况，肯定了整个莫干山团队过去一年以来所做的付出和努力。虽然2020年遭遇疫情影响，但是2020年销售收入比去年同期上升17.8%，利润总额比去年同期上升30.2%。板材、地板、家居、科技木四大版块业绩均在一定程度上有明显上升，这些都说明了过去一年云峰莫干山发展稳定，为5年总目标的实现奠定了一定的基础。同时，赵总还客观剖析了各分公司在经营过程中重要指标的完成情况，并针对存在的不足和短板，结合2020年业绩目标对各分公司在未来经营过程中销售额、利润总额等方面进行了具体的战略部署。

赵总指出，2021年是云峰莫干山准备进入资本市场的关键之年，各公司必须做到规范经营，必须要做到有质量的提升及有效益的增长。围绕这两个目标，他对2021年度的工作规划提出了12点保障措施：

01

树立标杆、寻找差距

寻找行业标杆，努力学习先进，这样才能促增长，补短板，企业才能长久健康发展。

02

引进人才、转变观念

人才引进已经纳入公司发展的重要议程，唯有人才引进才能使新的项目得到更高效的发展。但是引进的人才，我们如何用好是关键中的关键。

03

优化结构、激发潜力

结合市场需要优化产品结构来满足消费需求，结合企业发展需要优化团队管理结构，我们要更科学的运用好考核的激励机制。

04

努力学习、提升技能

所有产、供、销人员，不仅要在产品知识面、业务能力、管理能力等方面有所提升，还要做到人人有专业特长。我们要虚怀若谷，弥补自身的不足。

05

加强制造、提升效率

智能制造已是未来实体企业发展的必然趋势，生产自动化、管理信息化、市场网络化，这些是一个时代进步与企业发展的三要素。因此首先我们生产方面在扩产能上，要加大设备改造的投入，以自动化流水线方式的思维来规划我们未来的生产模式，以提高生产效率、提高产品品质、提高安全生产系数、提升清洁生产要求、降低劳动强度等方面开展改造提升，做到真正的信息化与数字化的运用，从而达到不断提升人均产能的目的。

06

加强招商、拓展渠道

各公司加强招商力度还需增加更多的激励制度与政策，薄弱的省份与区域要有目的的招商，要推出区域招商会，可以考虑广告先行来带动招商，要集中区域，集中优势资源进行招商。

07

加强研发、引领市场

云峰莫干山作为行业的领头企业，一定要做出行业的表率作用。超级环保型、高性能、高颜值、功能化、智能化等都是我们研发的方向及目标。

08

精炼产品、精品工程

要有针对性产品面向工程市场，要有产品的颜值优势、设计优势、成本优势、质量优势等，进入工程市场的产品不在于多，而在于精。

09

重装店面、提升品牌

新的一年，为了进一步提升莫干山品牌形象，在2021年我们要追加相应的投入，特别是除传统的媒体以外，我们更多的要利用好现有的新媒体，例如：微信、微博、抖音、电商平台等等。总之要跟进80、90、00后的消费选购习惯与模式。

10

加强规范、管控店商

随着公司IPO进程的有序推进，公司所有经营过程必须要规范化、合法化。更主要的是产品质量的管控，一定要增加抽检频率，确保产品品质符合国家相关要求。

11

安全生产、增强责任

加强生产安全、交通安全、环保安全的全面宣传教育与防范。生产安全与交通安全每天都在关注，但是接下来环保安全，必须纳入企业的日常管理范畴。

12

重视素质、廉洁自身

虽然有管理制度使各项工作标准化、规范化、有序化，但相关管理制度也不可能面面俱到。员工的自身素质如何提升？因此，经办人员要做到实事求是、扎实工作，相关领导要做到身先示范、监督指导。上行下效，齐心共建“爱岗敬业，廉洁自律”的良好氛围。

最后，赵总希望各位同仁保持激情、信心和斗志，团结一心，目标一致，以市场导向求发展，不盲目、不自大，虚心向同行学习，在董事长的带领下必能在2021年交出满意的答卷。

云峰莫干山董事长顾水祥

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

会议最后，云峰莫干山公司董事长顾水祥作总结发言。顾董肯定了2020年云峰莫干山整体的发展状况，指出这是公司发展的又一个契机，这离不开在座各位管理者以及云峰所有员工的辛勤努力。

对于目前存在的问题，进入新的阶段顾董也提出了2021年工作要求：

1、确定目标要清晰，信心要充足。他认为达成目标首先要清晰目标的达成路径，才能把劲用到实处，面对目前大环境的诸多不确定性，以及同行业后进者的竞争，也要要充足的信心。云峰莫干山走过26年岁月，越是艰险，越要信心足，这才是成长的意义所在。

2、找出与标杆企业之间的差距和短板。顾总着重就会议中反复提到的行业标杆企业做了一些分析。顾董指出云峰莫干山要开阔思维和眼界，从同行优秀企业那里看到自身的短板，估量自身与之的差距，做到心里有数，脚下有路，才能去赶超，从而进一步完善自身的产品系列。

3、从“人”这方面下功夫。事情都是人干成的，这是“成事在人”的正确解读，所以云峰莫干山要着重培养人才，聚拢人才同时也要适当适时的筛选人才，搭建一支有活力，有战斗力的团队。

4、摸索一套符合目前市场现状的营销模式，要做到能转变传统思维，以市场为导向，以优质品质和品牌口碑为优势圆满完成目标。

5、研发迎合市场需求，做消费者认可的产品。纵观2020年的销售额和利润总额，云峰莫干山还有很大的增长空间，2021年，我们要补齐短板，时刻观察市场动向，把握消费者心理要素，满足市场的多样化需求。

6、建立高效、科学的管理机制。管理提升工作是无止境的，2021年，我们要通过自学、帮扶、引导、考评等手段提升基础专业知识，为经销商、供应商提供帮助。同时，我们要不断提高工作效率，加强沟通，加大审计监察力度，强化绩效考核，为云峰莫干山的发展前景努力奋进。

至此，云峰莫干山2020年度工作总结大会正式宣告落幕，相信在全新的2021年，我们将带着沉甸甸的责任，朝着共同的目标，砥砺奋进，为下一个五年的辉煌奋斗。

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(文章来源：莫干山地板公众号，侵删)