2017-07-24 责任编辑:刘小雪 浏览数:
进口家具呈现降价趋势,让不少消费者闻风而动。打个比方,这样的降价,好比爱马仕包包如果在中国市场价格大幅下降,其粉丝不疯狂才怪。进口家具的价格浮动,几乎时刻在触动着敏感的家居市场,稍有风吹草动便可能给消费者的选购带来重要影响。
进口家具呈现降价趋势,让不少消费者闻风而动。打个比方,这样的降价,好比爱马仕包包如果在中国市场价格大幅下降,其粉丝不疯狂才怪。进口家具的价格浮动,几乎时刻在触动着敏感的家居市场,稍有风吹草动便可能给消费者的选购带来重要影响。然而我们发现,常常被贴上“买不起”标签的进口家具,也时常会以“降价”、“打折”等不同的方式出现在消费者身边,是真的降了,还是先涨再打折,真伪难辨。
当面对进口大牌家具价格的下调,有消费者感到欣喜,终于可以不再因为价格而对喜爱的产品犹豫不决;也有消费者不禁表示怀疑,价格的下降是否意味着品质的下滑、服务的断章,甚至有品牌背后的“隐情”?进口大牌家具的价格,到底受到了什么因素影响?
【发现】
进口家具市场“套路”多 价格总是“扑朔迷离”
在进口家具市场中有这样一个段子:消费者们总是能遇到“仅剩一件”的样品,同时这件产品可以在原有基础上给出很大折扣,“国内可能不会再引进类似产品”、“店面不会再给出这么大折扣”的销售说辞显得诚意满满,越来越多聪明的消费者却早已知晓,套路罢了。
的确,和一些超市特价产品类似,在进口家具市场中,先将价格上调,再给出“大力折扣”,是不少商家善于使用的售货方式。长久以来,这也导致了消费者在遇到“降价”二字时,常常表现出嗤之以鼻。不信任,其实是很多消费者对于进口家具乃至其他商品降级的心理。另一方面,也有消费者的不相信还存在于一旦发生降价,便觉得是产品品质出现了问题。
事实真的如此吗?是不是市场“不允许”进口家具的价格下调?价格背后到底可能发生什么?
【背后】
运营成本核算复杂
运费及汇率等价格波动诱因很多
一说到进口家具产品的价格,销售人员难免会搬出一套准备好的说辞:国际品牌设计贵、前端材料采购贵、海关贵、运输贵、场地租赁成本贵……的确,相比国内生产、制造、售卖的家具产品,和很多大牌奢侈品一样,进口家具也经历了成本上的层层“洗礼”。尽管如此,价格上的水分也并非无计可施。
进口家具品牌想要真正将“降价”落到实处,并非是靠形式上的“打折”来实现的,精确的成本计算,以及将好产品带给更多消费者的诚心,都必不可少。
“全球统一价”往往是说说而已 可能性微乎其微
在进口家具市场中,也时常能听到这样几种消息:“明码标价”、“全球统一价”……对于一些消费者而言,这样的标签似乎足够令人有惊喜感。好比自己以和原产地同样的价格买到了一件奢侈品。当然,说起来容易,进口家具真的可以做到吗?
事实上,能够将“全球价格统一”,未免也是进口家具品牌营销的套路之一。比起很多进口商品,牵扯了多重成本要素的家具,想要与原产地国家的价格保持一致,实现的可能性并不高。但不容忽视的是,若能够在全国经营范围内保持价格的统一,也就大大减少了,同一件产品的价格生成不同的数字,不同地区的店面里,相同品牌的产品标价相去甚远的可能。
价格不是衡量品质的指标
价值才是考量产品的核心
显而易见,如果是进口家具的价格实实在在地下调,无疑是消费者的福音。不可避免的是,国内市场中一直以来缺乏的“信任感”,常常令消费者有些茫然。其实,降价到底是好是坏,消费者如果能够多盘问几句,多思考一些,便可明白答案。
当然,相比进口家具初入中国市场时而言,如今,中国的消费市场已经比那时候成熟太多,消费者的眼界更加开阔,逐渐平视全球到来的进口家具,更愿意将品质与设计放在第一位,而不是光看价签来判断是好是坏。把好设计推向“买得起”的生活,这其实不仅和品牌本身紧密相关,同时也与其在国内市场中的代理商脱离不开,以恰如其分的方式来经营不同的品牌,这是对代理商自身专业度与市场敏感度的考验,也是为国内消费者负责的表现,让合适的产品以恰如其分的方式走进人们的生活,才可能走得更加长远。
如果能有越来越多国际家具品牌的价格,逐渐回归到理性的轨道,乐于将好的设计与更多人分享,那么无论是品牌及代理商对于消费者来说,还是消费者对于品牌及代理商而言,都将是增加彼此理解与信任的好时机。
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